中国重汽集体总经理蔡东:中国重汽与“市”俱进

        在中国专用车范围里，慎密密切存眷市场、对产品做很深切很详实研究的老总，除蔡东，估计找不出第二人。身为中国重汽集体的总经理，天天要破钞大年夜量时刻查瞧来自市场一线的信息，亲身到市场上往和客户、经销商和改装厂进行沟通，获得真实信息以便及时对产品进行改进已成为蔡东平常工作的首要构成部分。

　　作为总经理同时又扮演这一范围的熟行及产品手艺方面的决定妄图者，天天沉重的工作让蔡东稍感劳顿，但他随即释然了。点上一根烟，蔡东对记者笑笑说，“当然最好是有一个好的团队来遴选信息，我来拍板，但没有平常泛泛的堆集，又如何能做出鉴定呢？所以还得花时刻，还得有把工作做好的***，这是企业间的差别。”

　　深秋的济南，阳光还是明媚，朴质的会议室里，蔡东环抱重汽的成长侃侃而谈，这位勤奋的行业专才、鉴定的决定妄图者、辛劳的总经理，额间有抹不服的深深皱纹。

　　远处着眼

　　仅仅用一个上午的时刻来体味一小我是必然不敷的，特别对蔡东如许一个在专用车专业范围极具讲话权又有决计力的企业带领人，要想在这么短的时刻内接近他的思想仿佛不是那么轻易的事。

　　一贯粗浅地感觉，或许没有甚么比销量和利润大年夜幅增加更令企业兴奋和孤高的了，特别是在市场需求极不不变、竞争日趋狠恶的景象下。本年1至9月份，就是在如许的市场景象下，中国重汽累计产销重型汽车44678辆，超越往年全年产销总量，同比增加48.4%，产销重型汽车44963台，发卖收进同比增加61.1%，利润同比增加374%，市场占有率增幅列全行业第一，效益也在全行业专用车企业中最好。

　　当然，蔡东尽不讳言本年的发卖事迹可以或许达到这个程度比之初想像的要好，出格是在周全改换中国重汽本身策划机的景象下。但是在蔡东心里，这只是短时候的市场表象，最具深意的事与表象无关，却都与企业长远成长息息相连。

　　“本年对中国重汽来讲最成心义的是产品线上的两大年夜打破，一是自卸车获得周全打破，二是水泥搅拌车底盘方面获得了长足进步。”

　　一贯以来，中国重汽是以牵引车为主导的公司，2004年下半年中国重汽提出要实现新的超越式成长，必须还要有一个新的增加点，还要有一类产品成为公司的主产品，所以开端全力定位自卸车的市场，2006年，这类全力瞧到了功能。

　　“本年自卸车方面获得了周全打破，在总销量中自卸车超越了45%，并且在很多首要的自卸车市场，我们获得了主导性地位”，蔡东暗示，本来重汽的自卸车主若是以短途、工程用车为主，此刻则成长到跟培育汲引、采矿业、煤炭业、相干的范围，这对中国重汽而后在全部专用车行业起主导浸染有很是重大年夜的意义。

　　搅拌车底盘范围获得的成绩则更鼓舞人心。本年1至9月份，中国重汽发卖了4000多台搅拌车底盘，占行业总量的50%～60%，之前这个行业根底上以日本车为主，此刻颠末过程中国重汽的成功参与，加上国内很多企业摹拟中国重汽的做法，使得国外品牌车在中国市场上的成长愈发坚苦，“此刻根底卖不动了。”蔡东说。

　　近处着手

　　蔡东明显是那种对名誉不太在乎的人，当记者提到本年9月份他被国度企业自立创新委员会评为全国企业自立创新十大年夜精采人物时，他只是淡淡地一笑。

　　“开辟新产品自然要创新，改变产品要冒很多风险，凡人不敢对其做出决定，由于这是要冒风险担责任的，我们公司的决定妄图机制要比其他公司好一些，可以或许针对市场信息和需求灵敏做出决定，对产品加以调剂。”蔡东说，而他正是阿谁要冒风险的决定妄图者。

　　和别的老总不一样，蔡东要亲身参与产品的定位、调剂，对一些大年夜的、标的目标性的事务做出决定妄图，他经常亲身跑市场，和客户、经销商进行沟通以便获得最原始最真实的信息。

　　“做这类工作真的很累，占用时刻很是多，对天天来的信息都要瞧，瞧了才能有堆集，才能对工作做出鉴定，但又感受应当干，若是车卖不出往，或被他人遇上，我也感受很丢人。”蔡东掸掸烟灰，笑了笑，接着对记者说:“必须抽取一按时刻往听到真实的声音，不然会掉事，会来不及措置。别的要研究某款车为甚么卖不动，为甚么卖得好，他人有甚么好处，为甚么能卖出如许的数目来，必须听他人讲，不克不及光听本身内部的信息。”

　　正是在如许的景象下，HOWO、斯太尔王、金王子、黄河将军、豪运、豪骏等九大年夜系列1700多个车型源源不竭地开辟出来，为市场发卖供给了不中断的产品撑持。

　　“可以或许获得这些成绩的启事一是我们的团队对工作有***，二是全部机制加倍接近于市场，对市场信息可以或许灵敏做出反应，三是对产品进行切确的市场定位，这是最首要的启事。”

　　蔡东暗示能卖出车，走出数目来，与处事汇集有很大年夜关系，但产品适销对路是最首要的启事，“产品要适应市场要求，不然再强大年夜的汇集，再强大年夜的处事也没有效，客户不买你的东西，就完了。有很好的产品，然后有很好的营销汇集、市场奉行、售后处事撑持把它做出更好的成效来，我感受应当是这类概念。我们有时辰会有错觉，老觉得用处事很好、汇集很好来促进发卖，我觉得起首应当是产品好，产品不好甚么都办不成。”

　　着眼于企业的长远成长，蔡东无疑具有足够的策略目光，为确保企业紧跟市场需求不竭创新，蔡东又是能塌下身子研究的专才，中国重汽有如许的老总，值得诺言。